¿Cómo influye el embalaje en el éxito del marketing OEM?
El marketing OEM tiene mucho que ver con atraer nuevos clientes potenciales al embudo de ventas, pero también tiene mucho que ver con deleitar a los fabricantes que ya han comprado sus productos. Si bien esto se reduce a factores como una buena comunicación y soporte, también es una cuestión de qué tan bien los OEM son capaces de impulsar la calidad del producto, desde el momento en que los productos salen del piso de producción hasta el momento en que llegan a las instalaciones del fabricante.
Esto nos lleva al tema de conversación de hoy: el embalaje. Como representación tangible de una marca, el empaque OEM juega un papel importante en cómo los clientes perciben la calidad del producto y su decisión de continuar trabajando con un proveedor a largo plazo. Miremos más de cerca.
El papel del embalaje en una estrategia de marketing OEM exitosa
Cuando los fabricantes toman la decisión de asociarse con un OEM, generalmente lo hacen con la intención de evitar costos relacionados con la construcción de instalaciones de fabricación y la gestión de la producción interna. Y, a su vez, estos costos más bajos pueden trasladarse a los consumidores que invierten en los productos finales.
Sin embargo, si una pieza OEM (digamos, por ejemplo, las delicadas pantallas de los teléfonos móviles) aparece en paquetes dañados, ese ahorro de costos puede desvanecerse ya que es posible que se necesiten piezas de repuesto. (Sin mencionar que los retrasos en los plazos de producción también pueden provocar una pérdida inevitable de beneficios para las empresas).
Con este fin, es fundamental que el embalaje OEM esté diseñado para durar durante el transporte. Cuando la configuración de diseño óptima se combina con los materiales y procesos de fabricación ideales, las piezas OEM pueden resistir mejor el impacto de las condiciones ambientales cambiantes, desde calor extremo hasta vibraciones duras. (Se pueden utilizar pruebas de terceros para verificar esto). Con un paquete libre de abolladuras y rayones al llegar al sitio del fabricante, los fabricantes pueden sentirse más seguros sobre la calidad del producto almacenado dentro del estuche y evitar la necesidad de y el costo de las piezas de repuesto.
Otro embalaje que influye en la estrategia de marketing OEM es la marca que incluye. Los estuches para piezas OEM pueden considerarse como vallas publicitarias móviles. Cuando se hace bien, el embalaje OEM de marca puede reforzar el valor de su marca para los clientes existentes, al tiempo que genera un conocimiento positivo de la marca ante los ojos de sus colegas y otros líderes de la industria. Por otro lado, una elección extraña de colores de carcasa, gráficos poco claros o simplemente un diseño deficiente pueden ser factores disuasorios, incluso más que el embalaje OEM que carece de cualquier atributo de marca.
La marca que elija para su carcasa OEM debe ser una extensión de sus esfuerzos generales de marketing. Opte por colores y logotipos que se ajusten a las pautas de su marca existente, mientras aprovecha mensajes similares de su sitio web y otros materiales de marketing. Juntos, estos elementos ayudarán a construir una experiencia consistente para los fabricantes que refuerce su misión y su compromiso con la calidad, desde el producto en sí hasta su presentación.
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